09. Succesul depinde de noroc…

Nu de mult, am văzut un citat bun:

„Succesul depinde de noroc. Asta îţi poate confirma orice ratat.”

Earl Wilson

Citatul care urmează l-am auzit mai demult… din păcate nu îmi amintesc cine l-a spus.

“Noroc = posibilitate + cunoştinţe”

După acestea poate că vei spune:

„Eu am idei, imaginea lucrurilor cu care trebuie să mă ocup, în plus am şi cunoştinţele necesare în domeniu, dar nu am posibilitatea de a lansa ideile mele, pentru că nu am capital suficient.”

În cazul în care spui asta, sau ceva asemănător, atunci iată în loc de un citat „atotştiutor” nişte date statistice:

„Dintre întreprinzătorii firmelor care au un venit anual mai mare de un milion de dolari, sunt mai mulţi la număr cei care şi-au construit din temelii propria firma decât cei care au cumpărat sau au moştenit una.”

Avem tendinţa de a ne înconjura cu “DAR”-uri, cu care ne explicăm lipsa de succes:

- dar nu am bani

- dar statul…

- dar concurenţa

- dar clientul

- etc.

Dar, dar, dar, dar, dar…

Dar scăpăm din vedere tendinţa de a lucra CONŞTIENT. Nu doar să lucrăm… Să lucrăm CONŞTIENT. Cei mai mulţi întreprinzători s-au apucat, cu mai mult sau mai puţin succes, de ceva, şi de atunci lucrează la acelaşi lucru (în acelaşi fel).

DAR nu observăm că ceea ce am oferit clienţilor noşti acum trei ani nu mai este azi suficient.

Fiecărui conducător al unei întreprinderi îi displace când un coleg caută scuze cu care explică de ce NU se poate face un anumit lucru… rareori privim lucrurile dintr-un alt punct de vedere…

Desigur, persoanele de faţă se exclud…

Cu câteva zile în urmă am vorbit cu un prieten, iar ideile îi veneau una după alta, referitor la ce se poate face în cadrul întreprinderii sale. Şi la un moment dat el spune: „Da-da… dar astea mai trebuie şi făcute…!”

Păi da! Din nimic va ieşi nimic…

Din ceva va ieşi ceva.

Dacă faci acelaşi lucru pe care l-ai făcut şi cu ani în urmă, atunci (în curând) rezultatul va fi tot nimic.

Acum citeşti aceste rânduri. Probabil nu este primul text scris de mine, pentru care sacrifici câteva minute.

Până acum, cât ai realizat din lucrurile despre care ţi-am scris?

Sincer, mă interesează ce ai încercat până acum şi cu cât succes?

Dacă nu ai încercat nimic, care este pretextul tău „DAR”?

Acesta este un test şi pentru mine… Deci tu de ce eşti membru Marketingimm?

08. Un exerciţiu interesant …

Vrei să vinzi ceva. Orice…
Clientul tău va avea un beneficiu dacă cumpără produsul.
Pentru tine va fi bine dacă plăteşte contravaloarea.

Dar omul are o caracteristică foarte interesantă.
Dacă nu crede destul de mult în ceva, atunci nici nu va obţine acest lucru.

Dacă nu crezi suficient de mult că produsul sau serviciul tău chiar va aduce un beneficiu clientului tău, atunci:
- faci cumva ca clientul să se “distanţeze”;
- uiţi cumva să menţionezi unele argumente;
- clientul tău va simţi toate acestea;
- şi cumva cifra ta de afaceri nu va fi satisfăcătoare.

Tu nu simţi când vrei să cumperi ceva şi vânzătorul nu este sigur de sine? Tu nu uiţi chiorâş şi nu te gândeşti că ceea ce spune sună cam dubios?
Îşi spune textul bine învăţat, dar nu reuşeşte să te convingă.

Dacă cumperi produsul pentru că eşti convins de calitatea acestuia, produsul nu a fost vândut, ci produsul s-a vândut singur ( dar acest lucru nu se întâmplă prea des.)

Fă un exerciţiu simplu:
Iei orice fel de produs, şi scrii despre el minim 30 de motive pentru care clienţii tăi ar trebui să îl cumpere.
Caută motive care ar putea fi importante din perspectiva clienţilor tăi.

Şi eu am făcut acest exerciţiu, şi rezultatul arată astfel:
(Produsul care a constituit subiectul exerciţiul este materialul 12+2 „Secrete” ale Ofertei de Succes)

30 de motive pentru care merită să cumperi produsul meu

1. Pentru că pierzi mulţi bani dacă nu reuşeşti să le faci clienţilor tăi deja interesaţi de produsul tău, o ofertă care să-l determină să cumpere.
2. Pentru că cei care l-au testat au câştigat mulţi bani aplicându-l.
3. Pentru că limbajul în care s-a scris materialul este pe înţelesul tuturor.
4. Pentru că, în cazul în care nu poţi să îl foloseşti, îţi dăm înapoi contravaloarea lui.
5. Pentru că, comparativ cu investiţia, răsplata va fi multiplă.

6. Deoarece tot materialul urmează un fir logic, bine construit, pentru ca să îl înţelegi 100%.
7. Deoarece la sfârşitul capitolelor sunt unele teste de control, ca nu cumva să sari peste ceva.
8. Pentru că aşa ceva nu există pe piaţă.
9. Deoarece te ajută să compui textul paginii tale web.
10. Deoarece te ajută în negocierile de valorificare.

11. Deoarece te ajută să comunici prin telefon în aşa fel încât aceasta să se termine cu cumpărare.
12. Deoarece vreau să te ajut.
13. Deoarece datele materialului nu le-am citit din cărţi, ci sunt extrase din practică.
14. Deoarece unul dintre Bonusuri îţi arată cum să-i abordezi pe clienţii sensibili la preţ.
15. Deoarece, cu ajutorul unui Bonus, primeşti o unealtă pentru optimizarea totală a funcţionării întreprinderii tale.

16. Deoarece este plină de exemple, care pot fi uşor personalizate.
17. Deoarece n-ai cum să te pricepi la lucrurile care apar în material – simţi cum trebuie făcute unele lucruri, şi le faci bine, pentru că administrezi o întreprindere; dar, încet-încet, îţi dai seama că acestea nu sunt suficiente.
18. Deoarece nu trebuie să le bagi în cap colegilor tăi ce să facă… e suficient dacă le spui să citească materialul, şi apoi trebuie doar să îi controlezi dacă au parcurs materialul.
19. Deoarece a fost depusă foarte multă muncă în realizarea materialului, pentru a-ţi fi de folos.
20. Pentru că vei afla care sunt acele cinci „lucruri” pe care le cumpără clientul tău, pe lângă produs.

21. Deoarece, dacă ceva nu este clar, mă poţi întreba, şi voi include răspunsul în material.
22. Pentru că primeşti unelte cu care poţi determina piaţa să accepte preţul tău.
23. Pentru că primeşti unelte cu ajutorul cărora o să faci ca prima impresie a clienţilor despre firma ta să fie bună.
24. Pentru că primeşti unelte cu ajutorul cărora vei putea mări autenticitatea ta.
25. Deoarece vei înţelege câte premise are o ofertă de succes.

26. Pentru că primeşti unelte care te ajută să nu îi zăpăceşti şi să nu îi distanţezi pe clienţii tăi de la cumpărare.
27. Pentru că vei putea să listezi materialul şi să li-l dai şi colegilor tăi.
28. Deoarece poţi accesa materialul actualizat de la oricare computer.
29. Deoarece primeşti o unealtă cu care poţi face ca clientul tău să fie interesat de produsul tău.
30. Deoarece, cu garanţia de restituire a banilor valabilă timp de 6 luni, nu există nici un fel de risc.

Ce poate să se întâmple în timp ce faci acest exerciţiu?
Sunt două posibilităţi:

A. Te vei convinge că tu chiar vrei să vinzi ceva bun clienţilor tăi, şi pe parcursul vânzărilor devii tot mai sigur pe tine. Te va ajuta şi în formularea mesajului tău de marketing.
B.Te convingi că produsul sau serviciul tău defapt nu rezolvă integral problema clientului tău. În acest caz, înapoi la masa cu proiecte şi regândeşte strategia produselor tale.

Oricum, câştigi cu asta… Dedică 20 de minute, ca să fii mai hotărât.
Cu date dubioase şi stângace e greu să vinzi, e greu să lucrezi pe marketing.

Poate ţi se pare un exerciţiu banal, dar vei vedea că:

1.Nici nu este atât de uşor.
2.………………..
PS: În curând materialul va fi disponibil spre vânzare, dar mai necesită puţină cizelare.

07. Secret, secret, secret

Câte şi câte secrete sunt pe lume pe care vrem să le ştim?
Când eram copil, era un mare secret pentru mine, de ce tatăl meu apăsa pedalele în maşină în ordinea în care o făcea.

Apoi timpul trece, şi când descoperim „Secretul cel Mare”, ne dăm seama, că de fapt acesta nici nu este un secret… ci mai degrabă o REGULĂ.

„Secretul” profesional de fapt nici nu este un secret, ci sunt nişte reguli simple, care, dacă vor fi înţelese şi respectate, vor duce la rezultatul DORIT.

Aşa se întâmplă la călcat, la tencuit, dar acest lucru e adevărat şi pentru creşterea copiilor.

Nu e un mare secret că lemnul se taie cu chin şi vai cu un topor ştirbit, şi dacă roata maşinii este dezumflată, se avansează mai greu.

În curând POATE îţi voi împărtăşi şi ţie nişte secrete, nişte reguli.

12+2 “secrete” care iţi vor putea răscoli de tot întreprinderea.
12+2 “secrete” pe care dacă le respecţi multe lucruri vei vedea altfel…

Aceste reguli se referă la:
- întreprinderea ta,

- pagina ta web,

- colegii tăi,

- vorbitul la telefon,

- mentalitatea clienţilor tăi,

- communicarea prin e-mail,

- în legătură cu imaginea ta despre firma ta.

12+2 „Secrete” ale Ofertei de Succes

De câteva săptămâni am avut un articol de blog despre cea mai mare risipă. Şi anume: atunci când, cu ajutorul marketingului, reuşeşti să atragi atenţia clientului tău, dar nu reuşeşti să-i faci o ofertă care să-l determine să cumpere.

În urma cererii mele au intrat mai mult de 400 de oferte.

Le-am parcurs pe toate, m-am uitat la câteva sute de pagini web. În curând va fi gata materialul de învăţământ Online despre cele 12 + 2 Secrete ale Ofertei de Succes.

Materialul va fi disponibil doar prin internet. Astfel, voi putea acutaliza cu mai multă uşurinţă pentru cei care doresc să investească în acest program. (Acum se lectorează şi se face programarea paginii web închise, de unde, cu ajutorul unei parole, se poate obţine materialul.)

Până când acesta va fi gata, te invit la un joc. Comentează pe blog: ce crezi, cât va costa materialul de pregătire?

Cine îşi va da seama primul, sau răspunsul lui va fi cel mai aproape de răspunsul real, va primi materialul pe GRATIS.

Pot garanta că, pentru cei care investesc în acest program, voi putea să le câştig mulţi bani. (minim 10%)

12 + 2 Secrete ale Ofertei de Succes.

Numai cu comentarii pe blog se poate câştiga materialul de învăţământ. Cu sinceritate mă interesează părerea ta.
Cât merită pentru tine (în euro, fără TVA) acest material?

06. Un pic de zâmbet

Un pic de zâmbet de marketing…

Dacă îţi place trimite mai departe.

Click aici, pentru a descărca.

Dacă nu poţi să deschizi power point-ul, atunci poţi descărca aplicaţia de aici.

Ţi-a plăcut? Mi îmi pasă de părerea ta!

05. A fost odată, ca niciodată un întreprinzător…

A fost odată, ca niciodată un întreprinzător.

Acest întreprinzător sa gândit foarte mult, cu ce să se ocupă, pentru a câştiga ceva bani.Se poate asta i s-a ivit în viaţa, poate că doar la asta s-a priceput, dar a decis, că va câştiga banii din tăierea lemnului.

A găsit un cumpărător pentru lemnul care nici nu era tăiat, aşadar s-a dus să cumpere un topor bun.

Având topor şi client, s-a dus la deal.
A început a tăia lemnul, prima zi a lucrat pentru 15 căruţe şi nici nu s-a simţit obosit deloc.
A doua zi a reuşit doar 13 căruţe.

A treia zi a reuşit să taie doar pentru 10 căruţe şi era nespus de obosit.

Cum a trecut timpul lucra tot mai puţin aşadar a obţinut rezultate mai puţine.
Clienţii erau nerăbdători şi s-au dus pe deal, pentru a vedea ce se întâmplă.

Au observat că tăietorul de lemn munceşte foarte mult, dar totuşi cantitatea rezultatuluinu se compară cu repeziciunea cu care lucra.

Odată unul dintre clienţi l-a rugat pe tăietorul de lemn să îi arate toporul. Acesta şi-a dat seama că instrumentul era foarte uzat şi ştirbit, tăişul acestuia era cauza eficienţei scăzute.
L-a şi întrebat pe tăietorul nostru de lemn:
- De ce nu ascuţeşti toporul? Atunci ai putea avansa mai bine!
Răspunsul:

- Nu am timp… Eu trebuie să tai lemn…

Şi tu?

Procedezi la fel? Lucrezi foarte tare şi nu ai timp de “ascuţirea toporului?”
Toporul este marketingul tău, colegii tăi, CUNOŞTINŢA TA!
Toporul care era bun acum câţiva ani, e de mult ştirbit. Aceasta nu e vina ta… e un factor natural.

Spun prostii?

04. Cea mai mare risipă 2

Într-adevăr una dintre cele mai mari risipe este acea când reuşeşti să atragi atenţia clientului tău, dar nu reuşeşti să-i dai o ofertă care să-l determine spre cumpărare.
S-ar putea să trimiţi oferta ta prin mail sau fax, se poate întâmpla să trebuie să o spui, sau o afişezi undeva.

In articolul anterior ti-am cerut, să-mi trimiţi o ofertă, ca materialul pe care il pregătesc să fie chiar folositor, cu multe exemple relevante.
Au intrat mai mult de 300 de oferte, deci am din ce lucra. Insa, im pare rău dar, nici pentru bani nu aş reuşi să-i răspund tuturor personal.

Încă nu am reuşit să le citesc pe toate, dar deja văd că voi câştiga mulţi bani pentru voi Nu va fi gratuit, dar va fi mai puţin decât costul lunar de ţigări a unui fumător.

Ce îţi şoptesc încă de acum:
Oferta ta şi mesajele tale marketing să fie formulate astfel încât să  se adreseze clientului tău. Vezi? Eu acum comunic cu tine, mă adresez ţie.

Aş fi putut să-ţi spun:
“Oferta, să fie formulată în aşa fel încât să se adreseze clientului.”
În loc de asta eu vorbesc cu tine, îţi comunic ţie.

Te simţi diferenţa?
Îţi propun, ca să reformulezi ofertele tale astfel încât să se adreseze clientului tău. Oferta ta este citită doar de o singură persoană deodată, nu-i aşa?
Atunci să formulezi astfel încât să se adreseze clientului şi să nu fie generalizat.

Suntem de aceeaşi părere? Nu eşti de acord? Mie îmi pasa părerea ta!

03. Cea mai mare risipă!

Mulţi dintre clienţii mei îmi spun, că criza le-a distus piaţa atât de mult încât nu au cui să vândă.

Comerciant piese auto:
Întrebare: Înaintea crizei cam câţi cumpărători intrau în magazinul tău?
Răspuns: În medie 80-100.
Î: Şi câţi cumpărau?
R: În medie  40-50 de persoane
Î: Şi de la începutul crizei care este media?
R: Aproximativ 60-70 care sunt interesaţi şi în cel mai bun caz 20-25 cumpărători.
Î: Şi cum vindeţi?
R: Clientul intră şi se interesează. Dacă îl putem deservi, atunci vindem, dacă nu, nu.

No comment.

Un producător, distribuitor şi instalator ferestre şi uşi termopan:
Î: Înaintea crizei cam câte oferte aţi pregătit pe zi?
R: Nu ştiu pe zi, dar până la 150 pe săptămână.
Î: Şi din acestea câte contracte aţi făcut.
R: Max. 4-5
Î: Arată-mi o ofertă pe care o trimiteţi.

(Primesc o foaie, pe care este un tabel în care apar mărimile, preţurile produselor şi o ştampilă şi semnătură)

No comment.

Una dintre cele mai mari risipe este când, cu ajutorul marketingului tău ajungi să atragi clientul, dar nu-i poţi oferi ceva, care să-l prindă,  nu-i bună oferta ta.

Atunci am decis să fac o materie de învăţământ, despre oferta care chiar vinde.
Aş dori ca materialul să fie realmente bun.
Orice vinzi, trimite-mi o ofertă.  (hello @ marketingimm. ro) Poate că îl voi umple cu exemple legate de piaţa ta.

Suntem de aceeaşi părere? Nu eşti de acord? Mie imi pasa parerea ta!

02. Wooow!

Văzând comentările postate pentru ultimul articol şi mailurile pe care mi le-aţi trimis, mi-au venit multe idei noi in minte, pe care le voi împărtăşi cu tine curând.

Mi-a trecut prin minte un citat de Donald Trump:
”Dacă oricum trebuie să gândeşti, atunci de ce să nu te gândeşti în mare?”.

După atâtea lăudări şi încurajări pe care le-am primit de la voi, azi şi eu gândesc în ”lucruri mai mari”, comparativ cu felul de gândire pe care l-am avut  la început…
Da… mai am mult de îmbunătăţit în corectitudinea limbii mele române. Lucrez la ea.

Indiferent de perspectiva examinării, esenţa secolului al 21-lea constă în capacitatea de a-ţi vinde produsele sau prestările tale. Nu e de ajuns să fi bun… trebuie să şi pari bună.
Orice ai face, trebuie să şti să te vinzi, ideile, viziunile tale, produsul tău.

Marketingul are doar un singur ţel: a vinde.
A vinde, dar nu la orice preţ!
Dacă îţi păcăleşti clienţii, se poate că marketingul tău şi-a atins scopul, deoarece ai vândut, dar pe termen lung existenţa ta nu este garantată.

Cele trei puncte de mai jos m-au ajutat mult şi le sfătuiesc şi clienţilor mei:
1.    Niciodată nu vei obţine să câştigi mulţi bani!
2.    Dar poţi obţine ca oamenii să-ţi dea mulţi bani!
3.    Vor da mulţi bani, doar dacă vei învăţa să-i dai mult.

Niciodată nu vei câştiga mult… dar vei putea da mult. Dacă o faci suficient de bine, atunci vei primi suficient de mult.

Spui că firma sau piaţa ta e diferită? Cu mult timp în urmă şi clienţii mei mi-au spus acelaşi lucru…
Îmi spui că această lume este plină de minciuni şi ceea ce spun în cazul tău nu este adevărat? Eu spun că cu marketingul tău obţii clienţi răi sau piaţa ta e rea.

Unul dintre cei mai bun hockeyişti a dezvăluit Secretul succesurilor sale. “Nu patinez unde se află rondela ci patinez unde va fi!”

Suntem de aceeaşi părere? Nu eşti de acord? Spune-mi opinia ta!

01. Salut lume!

Te salut pe blogul Marketingimm-ului!
Încerc sa scriu si aici odata sau doua ori pe saptamâna ca sa-ti ofer multe actualitati.

Multi m-au întrebat care este scopul meu, de ce emit gratuit idei, sugestii valoroase?

Scopul meu este ca sa-i ofer întreprinderilor ajutor în aceasta lume accelerata. Vreau sa obtin cu ajutorul materiilor mele de învatamânt gratuite sa câstigi banii pentru materialele mele mai ieftine.

Si cu ajutorul materialelor ieftine sa câstigi destul sa investesti în unele dintre trainingurile sau seminariile mele.

Si din ceea ce ai învatat pe parcursul seminariilor sau trainingurilor, sa câstigi destul ca sa poti plati diurna mea.

Cred ca e o propunere corecta.

În primul rând îti ofer, ca apoi sa am posibilitatea sa-ti dau si mai mult.
Cred ca, daca toata tara ar functiona la fel, atunci numele tarii nu ar fi România, ci Canaan.
Ca  prim pas, te rog sa-mi spui parerea ta despre munca mea de pâna acum.
Spui critica, lauda-ma… Mie îmi pasa de parerea ta!