20. Afacerea cea mai profitabila din Romania (cu un profit de 18 milioane de euro)
Stiai ca institutia cea mai profitabila din Romania este Universitatea particulara Spiru Haret?
Care este secretul ei?
Doi factori au determinat acest lucru, si primul este in stransa legatura cu al doilea.
1. Dezvoltarea serviciilor – a lansat un sir de sectii fara frecventa (pe care eu le numesc „facultate de balet”).
2. Cu ajutorul dezvoltarii serviciilor a reusit sa-si dubleze numarul studentilor (clientilor).
Care este morala acestei relatari? Ce poti invata? (Nu vreau sa-ti recomand sa infiintezi o facultate particulara…)
1. Dezvoltarea produselor
Conceptul „dezvoltarea produselor” este o chestiune recenta la noi. Distribuim ce cumparam, furnizam cunostintele pe care le avem… Dar nu ne ducem in contra normelor pietei! Si, de fapt, aceasta este problema de baza…
Daca cu activitatea ta de pana acum nu ai reusit sa ai rezultate bune, ar trebui sa modifici ceva, nu?
Daca faci acelasi lucru, in acelasi fel, de ce s-ar schimba rezultatele?
Universitatea particulara Spiru Haret a depasit activitatile obisnuite ale universitatilor.
Dupa cunostintele mele, eu sunt singurul intreprinzator care pe piaţa mea isi asuma 100% garantia restituirii banilor… Am facut un pas in fata normelor pietei de servicii.
Hyundai a inceput sa-si asume o garantie de 7 ani. (Statisticile lor sunt bune si in timpul crizei…) Deci si el a mers inaintea normelor pietei.
Tu ce faci diferit de concurenta ta?
(Uita de povestea „noi oferim calitate”… Functioneaza DOAR daca concurenta ta spune ca „noi nu oferim calitate”…)
2. Dublezi
Ce ar trebui sa se intample ca sa vinzi de doua ori mai mult?
Asa-i ca mesajul tau de marketing ar trebui sa ajunga la de doua ori mai multe persoane?
Ca sa ajunga la de doua ori mai multe persoane ce ar trebui sa se intample?
Inbunatati felul in care ai reusit sa le transmiti mesajul cumparatorilor tai.
2.1. Aaaa… zici ca pana acum au venit clientii de la sine? Adio vremurilor in care nu sunt produse pe piata, dar sunt bani in buzunarele clientilor. Azi sunt multe produse si putini bani.
Nu ar trebui sa abordam lucrurile putin diferit? Sa folosim conceptul de obtinere a clientilor…?
2.2. Aaaa… zici ca nu sunt bani ca sa dublezi numarul mesajelor tale, pana acum eficiente, trimise spre clienti? Daca nu sunt bani, este nevoie de creativitate, strategii folosite in practica, probate… si ajungem in acelasi punct. Trebuie sa abordam conceptul „obtinerea clientilor” in mod diferit.
Te trezesti sau dormi mai departe… Dar se poate ca vei dormi o vesnicie, si firma ta nu se va mai trezi niciodata.
Trezeste-te Romania! Nu ar trebui ca aici sa se intample acelasi lucru ca si in Ungaria, unde firmele uriase au mancat firmele mici pentru ca acestea dormeau…
Am reusit macar sa te enervez, sa te fac sa incepi sa gandesti?
19. Puzzle
(Stii … jocul in care daca pui partile componente la locul potrivit si vei obtine un tablou frumos …)
La inceputul lunii septembriei am intalnit la o conferinta un intreprinzator.
Ne-am prezentat, am vorbit putin, am schimbat carti de vizita. M-a rugat sa il vizitez candva la o cafea.
In ultimele zile am si reusit sa ne intalnim, si cand a iesit din birou ca sa efectueze “proiectul” cu cafeaua m-am uitat de jur imprejur in biroul lui.
Lucrurile pe care le-am vazut acolo m-au facut extrem de fericit. Pe un flipchart erau scrise aproape toate cuvintele cheie legate de activitatile de marketing ale unei firme.
- vanzare directa
- pozitionare
- clienti noi
- cercetare
- monitorizarea concurentei
- clienti vechi
- statistici
Eram sigur si ma bucuram ca aici intr-o jumatate de ora voi transmite intreprinzatorului atatea puncte de vedere simple, ca clientul va lucra pentru implementarea acestora timp de o jumatate de an, dar … m-am inselat…!
Clientul face parte din categoria intreprinzatorilor care stiu ca prioritatile trebuie regandite, reorganizate. Pentru el este evident ca, comparativ cu vremurile trecute, dobandirea clientilor trebuie sa fie o activitate mai constienta si sistematica.
Mi-a povestit ca, cu sapte ani in urma, cand a lansat firma, bunul renume al firmei sale se raspandea din gura in gura, si clientii veneau de la sine… Prioritatea era sa aiba produse si sa-i mearga bine serviciul.
Pe piata lui de doi ani a inceput procesul care culmineaza cu aceasta poveste cu criza. Mai multe firme concurente, preturi scazute… poate cunosti situatia.
A cumparat o multime de carti, a citit foarte mult si a participat la niste seminarii, dar rezultatele au ramas in continuare sub nivelul pe care il merita.
A avut toate cuvintele cheie, dar nu a reusit sa le integreze intr-un sistem.
Cumva nu a reusit sa le insiruie si nici nu stia care era problema.
Dar, dupa o discutie de o jumatate de ora, am inteles de ce nu ii erau suficient de folositoare cartile pe care le citea si informatiile dobandite.
1. In Romania se poate vorbi despre marketing de 5 ani, in SUA de 100 de ani.
De aceea, cele mai importante strategii de marketing provin din SUA.
2. Cele mai multe materiale in domeniu sunt doar traduse, si nu sunt adaptate pentru firmele din Romania, pentru realitatea din Romania.
3. Firma care in SUA face parte din categoria intreprinderilor mijlocii, in Romania este aproape o firma mamut.
Deci ceea ce il frustra pe clientul meu erau cunostintele oamenilor destepti care proveneau de foarte departe.
O mare majoritate a acestor carti, pur si simplu NU erau scrise pentru lumea, cultura, societatea noastra.
Nu este nimic mai suparator decat sa stii ca ai cunostinte, dar ca nu le poti folosi.
Deci “fura”, cauta strategii, unelte, dar ia in considerare ca ceea ce functioneaza la noi nu-i sigur ca functioneaza si in SUA, si invers.
Daca ai citit vreo carte care te-a ajutat si simti ca cu ajutorul ei ai dobandit cunostinte care pot fi folosite in practica in domeniul marketingului si vanzarii, scrie-ne despre ea ca si comentariu pe blog.
Spune-le si altora, dar sa consacram timp doar pentru lucruri care au un rost, care pot fi folosite in practica.
18. Sa nu fii neserios
Omul este o fiinta ciudata. „Urgentul” este mult mai important decat „Importantul”.
Pune mana pe inima si raspunde: cate lucruri importante sunt in viata ta care necesita rezolvare, dar lucrurile urgente nu te lasa sa te apuci de rezolvarea lor?
(Despre functionarea acestui mecanism am scris mai detaliat in materialul de studiu „12+2 secrete ale ofertei de succes”, pe care participantii inscrisi la seminarul din 21 noiembrie il vor primi ca bonus inaintea lansarii materialului.)
Folosim acest mecanism „Urgent” sau „Important” si ca o strategie de marketing.
In zilele acestea am auzit la radio reclama pentru inscrierile la Facultatea Dimitrie Cantemir.
Nu pot s-o reproduc cuvant cu cuvant, dar esentialul era ca datele de inscriere vor fi prelungite.
Ei, asta sa nu faci niciodata:
Daca la anumite produse anunti promotii, deadline-ul sa fie scurt si niciodata, sub nici o forma sa nu-l prelungesti.
Nici macar in cazul in care nu reusesti sa vinzi absolut nimic. Accepta ca de data asta nu ti-au iesit calculele, dar sa nu prelungesti termenul.
Daca vrei sa obtii rezultate rapide, intotdeauna sa apara in oferta ta un deadline. Indiferent de mijloacele pe care le folosesti pentru publicitate, nu conteaza daca faci publicitate la radio, TV, in ziar, prin fluturasi sau raspunzi la o cerere de oferta, in reclama ta trebuie sa apara un deadline.
Deadline-ul sa nu se refere niciodata la valabilitatea ofertei tale, ci la ceva in plus ce primeste clientul care cumpara la timp sau la ceva in minus daca clientul decide prea tarziu.
Aceasta regula am folosit-o si in cazul ofertei seminarului din 21 noiembrie.
Nici in cazul in care s-ar fi inregistrat doar doua persoane nu as prelungi termenul de inscriere. (De altfel, pana acum suntem 15 si vor fi primite maxim 22-25 de persoane.)
Inca nu am inteles ce pierdem pentru ca nu avem un sistem care sa ne ajute in permanenta in atragerea clientilor.
Inca nu am inteles ca:
• acum zece ani problema noastra era de unde sa obtinem marfa;
• apoi a devenit o problema faptul ca e greu sa obtii colegi loiali.
Eu asa simt ca o parte din intreprinzatori nici acum nu vad cat s-a schimbat importanta diferitelor sarcini în cadrul firmei.
Ei nu simt nici acum ca accentul nu ar trebui sa fie pe furnizor sau pe colegul care face greseli in permanenta, ci pe sisteme (unelte, strategii puse in practica) care atrag clientii.
Acum atragerea clientilor nu este un lucru doar important ci chiar prioritar fata de multe alte activitati. Este urgent si important!
Daca nu te-ai inscris inca, te astept cu mult drag la 21 noiembrie. Click.
17. O poveste despre construirea casei
A fost odata ca niciodata, un tanar in Africa.
Conform traditiilor locale, nimeni nu avea casa, pentru ca circumstantele climei nu necesitau construirea uneia; oricum nu era un obicei sa dormi in casa.
Dar cu timpul vremea a devenit mai aspra, si astfel construirea unei colibe a devenit importanta.
A si construit-o, si pentru mult timp si-a indeplinit rolul, dar cu trecerea timpului anotimpul ploios a devenit mai sever si soarele a devenit tot mai puternic in timpul verii.
Tanarul si-a dat seama ca coliba cea mica nu mai corespundea scopului, si de aceea a decis sa construiasca o casa mai serioasa.
S-a si dus la biblioteca comunei si a cercetat si studiat pana cand a simtit ca a dobandit toate cunostintele de care avea nevoie pentru a construi casa.
A obtinut caramida, fier, ciment, dar avea si tigla, gipscarton, destule fereastra si usi…
Avea doar o problema marunta. Niciodata in viata lui nu a vazut o casa adevarata, si nu stia ca inainte de a construi o casa avem nevoie de un proiect, un PLAN.
Multe materiale risipite, multa amareala, si mult timp a trecut pana cand a construit casa, in care picura apa prin acoperis si soriceii alergau cu usurinta si mancau preparatele delicioase din camara.
Ce are de-a face aceasta poveste cu firma ta si cu marketingul tau?
Si noi facem acelasi lucru…
1. Odinioara nu am avut nevoie de acoperis – nu am avut nevoie de marketing.
2. Dupa o vreme am avut nevoie de o coliba – aceasta este marketingul minim (Arunc o privire la concurenta mea, fac o pagina web, printez niste fluturasi etc).
3. Apoi au venit vremuri grele, in care casa a devenit o necesitate – vremuri in care ne trebuie un plan de marketing simplu, pe care il executam in mod rational.
Cine nu are un asemenea sistem simplu, face de fapt acelasi lucru ca si tanarul nostru african:
- teoretic are tot ce ii trebuie ca sa construiasca casa, dar doar cu multa risipa si intr-un timp indelungat reuseste sa-si realizeze dorintele. Dar nici rezultatele nu sunt satisfacatoare, pentru ca picura apa prin acoperis…
O mare parte din intreprinzatorii de azi fac aceste greseli.
Studiaza, citesc mult, umbla prin lume cu ochii deschisi ca sa obtina un sistem simplu, care le garanteaza clienti, dar nu reusesc sa faca ca multitudinea de idei sa se infiripeze.
Ei bine, eu doresc sa te ajut in aceasta privinta.
Daca nu vrei timp risipit, bani risipiti, daca nu vrei un sitem „prin care picura ploaia”, hai sa ne intalnim pe 21 noiembrie.
As dori sa-ti transmit sistemul cel mai simplu din lume (plus un sir de bonusuri), ca sa nu trebuiasca sa experimentezi pe propria piele.
Daca te inregistrezi in timp vei primi reduceri semnificative.
Pentru detalii: Click aici!
15. O lume schimbată
Mulţi şi de multe ori spun că lumea s-a schimbat, doar că uită să menţioneze exact ce s-a schimbat şi ce ar trebui să facă antreprenorii care vor să supravieţuiască şi să existe şi peste 5-10 ani.
I.
Vremurile bune cu lipsurile de pe piaţă din anii 90, când abia erau produse, când abia exista concurenţă… În acele vremuri nu trebuia să te preocupe întrebarea:
„Cum să obţin clienţi?”
Ci:
„De unde să mai obţin marfă?”
Era uşor de vândut pentru că produsele de pe piaţă nu erau suficiente şi oamenii aveau bani.
În acele vremuri puteai să ai adaos comercial mare şi o dezvoltare permanentă.
II.
Apoi, în jurul anilor 2000-2002 a început lupta mai accentuată a concurenţei.
Mai multe produse, mai multe companii, dar nici pe vremea aceea nu trebuia ca antreprenorul să transpire sânge ca să obţină clienţi.
Toată lumea ştie că:
• băncile au finanţat firmele,
• venea capitalul din străinătate,
• statul „lăsa” antreprenorii să lucreze.
În această perioadă nu mai era o problemă să obţinem marfa pe care o putem vinde.
Antreprenorii aveau probleme cu forţa de muncă. N-au avut cu cine să lucreze. Dacă cineva s-a prezentat totuşi pentru angajare, era la începutul carierei, fără experienţă şi cerea un salariu de debutant de câteva sute de euro.
În această vreme şi marfa şi clientul existau, dar forţa de muncă era cea care ducea banii şi împiedica dezvoltarea.
III.
Lumea se schimbă în 2008.
Cei care s-au obişnuit în ultimii 10-15 ani cu faptul că vin clienţii au de-a face cu o problemă, fiindcă acum noi trebuie să ne ducem după clienţi.
Conduşi de cunoştinţele noastre de marketing, care sunt egale cu 0, am încercat să atragem clienţii cu reducerile de preţ. Acest lucru a avut ca rezultat faptul că în unele domenii nu mai exista adaos comercial, şi nu se merita să lucrăm cu vânzătorii direcţi în vederea obţinerii clienţilor
Şi acum vine vremea marketingului:
Marketing bun = câteva sute de vânzători.
Nu ar fi minunat dacă zi de zi sute de vânzători profesionişti ar umbla pe străzi şi ţi-ar aduce clienţi care sunt interesaţi de firma ta?
Nu ar fi superb dacă problema ta esenţială ar fi: „Cum pot servi atâţia oameni?”
Până acum nu era mare nevoie de marketing, şi de aceea nici nu ne pricepem la el.
Aceasta nu-i vina ta…
Până în 2000 accentul era pus pe obţinerea produselor care pot fi vândute..
După 2000 accentul era pe colegi şi pe eficienţă.
Dar după 2008 accentul trebuie pus pe lucrul fără de care nici o întreprindere nu există:
„Clienţi interesaţi de produsul/serviciul tău în faţa casei.”
Până acum nu era vina ta că nu ai pus accent pe obţinerea clienţilor şi pe marketing.
În primul rând pentru că nu era necesar din punctul de vedere al pieţei.
Şi, de fapt, asta s-a schimbat în lume.
Obţinerea clienţilor a ajuns pe primul loc pe lista ta de priorităţi.
Dacă nu lucrezi pentru stat şi simţi că şi tu ai nevoie de puţină raţionalitate în obţinerea clienţilor, hai să ne întâlnim.
Click aici pentru programul de o zi. Pentru cei care se scol devreme preţul seminarului este de 680 lei.
Noiembrie – Bucureşti;
Noiembrie – Undeva în jurul Braşovului, în Poiană.
14. Probleme există/vor exista!
Felicitări!
Ai primit si tu a doua parte a creditului „avantajos” pe termen lung… şi vei şi rambursa partea care îţi revine.
În ianuarie am primit 5 miliarde de euro, acum 1.85 miliarde de euro şi în decembrie vom primi încă 1.5 miliarde.
De fapt adevărata problema nu constă în creditele externe ale ţării. Sunt vremuri în care o organizaţie supravieţuieşte, şi se dezvoltă cu ajutorul capitalului extern. Dar nu e totuna cum folosim creditul…
Dacă firma ta are probleme şi primeşti credite, tu cum cheltuieşti creditul acordat? Încerci să investeşti banii în aşa fel încât să câştigi banii investiţi multiplu? Sau laşi în mod neschimbat sistemul, care este de fapt sursa principală a problemelor tale?
În acest moment ţara noastră toarnă banii în sacul perforat al unui sistem ineficient si neproductiv; bani, pe care Tu şi Eu vom rambursa. Nu foloseşte banii să învestească în mod deştept, în ceva profitabil, care îi va înapoia banii cu dobândă, ci cheltuieşte pentru lucruri care nu produc capital (pensii, salarii pentru aparaturile de stat etc.).
Dacă suntem destul de naivi, spunem că ăştia-s nebuni şi nu ştiu ce fac…
Dar de fapt sunt deştepţi şi ştiu exact ceea ce fac… În curând vor fi alegeri prezidenţiale după care vom primi a treia parte a creditului.
Problema cea mare îşi va arăta tăişul doar câteva luni după alegeri…
Cu ajutorul presei am creat criza… Le mulţumim frumos (şi lor) pentru munca constructivă!
Efectul real al crizei încă nici nu se simte, acoperim costurile a administraţiei de stat (care s-au dublat într-un an) – din credite.
Ce se întâmplă dacă se termină creditul?
1. Nu va mai fi campanie electorală şi dacă ne place sau nu, vor apărea decizii mai puţin populare…zeci de mii de persoane vor ajunge pe străzi. Dar să nu uităm, că ei vor fi şomeri, care pe de o parte vor primi subvenţii şi compensaţii unice, iar pe de altă parte forţa lor de cumpărare va scădea (împreună cu cea a familiilor lor).
2. Statul trebuie să dobândească bani de undeva, pentru a funcţiona. Ia ghiceşte de la cine va „cere” bani?… Nu va mai primi credite, deci va apela la cei care produc într-adevăr banii. Este vorba despre Tine şi alte companii asemănătoare cu a ta.
Poate ştii bancul cu pesimistul şi optimistul.
Pesimistul spune, că: Mai rău de atât nu se poate!
Punctul de vedere a optimistului: Ba da, se poate!
Uitându-mă la regimul fiscal din Ungaria, sunt optimist. În acest moment, în comparaţie cu Ungaria noi trăim în paradisul regimului fiscal. Aceasta nu e o glumă… Comparativ, întreprinderile din Ungaria plătesc sume mult mai mari pentru bugetul de stat.
Asta m-ar putea mulţumi în prezent, dar mai degrabă mă întristează, pentru că aceasta înseamnă că se mai poate jupui nişte straturi de piele de pe întreprinzători. Şi nu cred că le-ar fi ruşine…
Care e soluţia pentru noi întreprinzători? Sunt trei posibilităţi:
1. Emigrarea
2. A deveni angajat
3. A devine mai eficient
Cred că mulţi aleg varianta a treia. Este mult de făcut… Începând de la resurse umane, până la tehnică nouă trebuie să învăţăm multe lucruri. Am auzit de o mie de ori chestia asta cu “eficienţă”. E mai bine să ştim că în toată Europa, noi suntem una dintre cele mai in-e-fi-cien-te ţări (cu întreprinderi, cultură de muncă, şi sferă civilă cu tot).
Nu ne folosim eficient:
- resursele financiare,
- colegii,
- uneltele, maşinile de care dispunem,
- timpul,
- şi încă nu am menţionat marketingul, piaţa, concurenţa şi dezvoltarea produselor.
Dar am şi veste bună.
Dacă ai suficienţi bani, poţi rezolva greşelile colegilor tăi şi a managementului tău cu multă uşurinţă.
Iar banii suficienţi vei avea, dacă ai şi o maşina care îţi produce clienţi.
La sfârşitul lui octombrie voi arăta la câţiva întreprinzători un sistem, care chiar funcţionează ca o fabrică de clienţi.
Pentru articolul meu precedent am primit 376 de voturi. Pe baza acestor voturi vom ţine seminarul la Bucureşti.
Săptămâna viitoare vor începe înregistrările… Ţine ochii pe căsuţa ta de e-mail, fiindcă cei care se scol devreme primesc reduceri semnificative.
13. Ştii cum se fabrică mesele?
Orice rezultat se naşte dintr-un proces.
Masa este tot un rezultat.
Pentru a avea o masă, trebuie să parcurgem următorul proces:
- trebuie găsit copacul potrivit în pădure,
- trebuie mers în pădure,
- trebuie să fie tăiat copacul,
- trebuie să fie transportat,
- trebuie tăiat în scânduri,
- trebuie uscat,
- trebuie proiectată masa,
- trebuie fabricate părţile constitutive,
- trebuie montată masa,
- trebuie să fie lăcuită,
- trebuie ambalată.
Aceasta este procedura, aceştia sunt paşii, nu?
1. Şi ce se întâmplă dacă lipseşte doar un pas din proces?
Aşa-i că nu va rezulta o masă?
2. Şi ce se întâmplă în cazul în care paşii procesului sunt executaţi în ordine necorespunzătoare?
Aşa-i că mesele vor fi gata într-un timp mai îndelungat?
3. Şi ce se întâmplă dacă în acest proces paşii nu sunt bine executaţi? (De exemplu: nu era tăiat lemnul potrivit, masa era proiectată în mod necorespunzător etc.)
Mesele nu vor fi de calitate, nu-i aşa?
Servirea clienţilor şi marketingul funcţionează pe un sistem similar.
Marketingul, obţinerea clienţilor sunt procese.
Dacă nu cunoşti aceste procese, dacă – omiţi,
- rezolvi în ordine necorespunzătoare,
- nu rezolvi aşa cum trebuie,
unul dintre paşii procesului,
atunci:
- nu vei avea clienţi,
- vei avea puţini clienţi,
- vei avea parte de clienţi care nu îţi sunt potriviţi.
Până acum am explicat acest proces pentru aprox.100 de persoane (în limba maghiară).
Se poate că şi tu ai nevoie de un sistem, ca să obţii cât mai multe „mese” de calitate posibil.
Acesta este un program de o zi.
Dacă crezi că şi procesul tău ar trebui pus la punct, votează locul unde să ne întâlnim.
Votează!
Loading ... Loading ...Mai multe mese, mai mult profit!
12. Câştigătorii…
Sincer, şi eu am considerat instructiv precedentul articol de pe blog.
De mult timp mi-am dat seama că vă place mai mult să-mi scrieţi mailuri decât să-mi trimiteţi comentarii pe blog, acum acest fapt mi-a devenit şi mai clar.
M-am pus într-o situaţie delicată şi pe mine însumi, deoarece este greu să decid cine să primească Pachetul gratuit.
Îmi scrieţi lucruri pentru care, în sine, merită de trăit 
Primesc multe laude, multe critici pozitive.
Mulţumesc!
Deci, cine sunt cei care vor primi Pachetul gratuit?
Decizia nu a fost luată în mod subiectiv, n-ar fi fost corect.
Am decis prin tragere la sorţi, deşi nu a fost prezent un notar public; sper că nu e o problemă.
Iată rezultatul:
Monica Birlea – www.ebs.ro
Gavra Ilie – www.ubiconet.ro
Felicitări ambilor câştigători şi vă mulţumesc tuturor celor care mi-aţi trimis e-mail-uri sau comentarii pe blog.
Mai mulţi cumpărători, mai mult profit!
P.S.: Săptămâna viitoare vă voi invita la un vot.
11. Am două Pachete Corporate Gold, doreşti unul?
Am fost invitat în calitate de conferenţiar la prima Ediţie a Conferinţei de Business Networking. Nu am cerut vreo recompensă pentru discurs, dar am cerut un cadou pentru clienţii mei… poate şi pentru tine.
Descrierea conferinţei poate fi vizualizată accesând acest link.
Am două Pachete Corporate Gold. Unul poate fi al tău… gratis.
Tot ce trebuie să faci este să îmi scrii un e-mail de 3 rânduri (până la data de 10 septembrie), în care să argumentezi de ce ar trebui să-ţi dau ţie pachetul.
Motivează cu ceva de ce eşti tu persoana care merită pachetul, şi de ce nu altcineva!
Din scrisorile şi comentariile scrise până acum ar trebui să fie destul de evident care sunt valorile pe care le susţin.
M-am săturat de văicăreala ce are drept ţintă statul, guvernul idiot şi clienţii „proşti”…
Dar încerc să ajut pe toată lumea care doreşte să creeze ceva în această viaţă.
Deci:
Descrierea conferinţei o vei putea găsi aici.
Scrie-mi un e-mail de 3 rânduri motivând de ce să îţi dau chiar ţie unul dintre biletele de intrare.
Poţi trimite e-mailul exact până pe 10 septembrie, la ora 12.
În aceeaşi zi va fi publicat şi rezultatul.
Mai mulţi cumpărători, mai mult profit!
10. Lupta pentru atenţie…
Te-ai uitat în ultima vreme pe Antena 1?
Suntem obişnuiţi deja cu faptul că toate canalele de televiziune au sus, în colţul drept sau stâng al ecranului, un simbol specific; în acest mod încearcă să „imprime în noi” logoul lor. După aceea ne-am obişnuit şi cu „înţelepciunea” CNA-ului, care ocupă colţul din dreapta de jos (AP în bulina roşie, 12 în bulina roşie etc.).
Dar nu sunt obişnuit cu ceea ce văd de câteva zile pe Antena 1. Aici, în colţul stâng al ecranului este prezent aproape mereu un telefon verde de dimensiunea unei cutii de chibrituri. Pentru că la mine a fi atent la publicitate e un defect profesional, am fost curios ce-o mai fi şi asta…
Ieri la un film mi-am dat seama (oricum nu am avut altă posibilitate).
Deci: mergea filmul şi la începutul celei mai interesante scene… nuuu, nu pauză publicitară!
Celularul verde din colţul ecranului a ocupat în acest moment 2/3 din ecran, în timp ce filmul rula în continuare în spaţiul rămas liber (1/3).
Deci, dacă vrei să te uiţi la film, nici nu poţi schimba canalul. Iar dacă rămâi pe acelaşi canal, atunci în timpul acesta trebuie să te uiţi şi la oferta actuală a Cosmote-ului… Este chiar ingenios…
O formă de publicitate pe care telespectatorul trebuie să-o urmărească indiferent dacă vrea sau nu.
N-am de unde să ştiu cu cât câştigă în plus Cosmote-ul cu acest tip de reclamă, dar în acest caz mecanismul este interesant.
Cu 10-15 ani în urmă, dacă a sosit un fluturaş de la Metro în bloc, atunci aceasta circula din mână în mână, deoarece nu exista o diversitate a produselor. (Cei care au peste 30 de ani poate îşi mai amintesc de reclama la „Gregorriorizzo, mod de viaţă”, pe care, în acea vreme, toţi copiii mici o ştiau pe de rost).
Azi, când pe anumite sectoare ale pieţei trebuie „să omori pe cineva” pentru clienţi, cei mari nu bazează nimic din ceea ce fac pe noroc sau pe întâmplare. Nu se bazează pe clienţi dacă aceştia se uită, citesc sau nu mesajul de marketing!
În sensul propriu suntem „nevoiţi” să ne uităm la mesajul lor de marketing.
Întreprinderile mici nu au nici măcar un plan marketing, care ar putea fi compus într-o jumătate de zi, şi cei mari sunt deja la nivelul de care am discutat…
Care va fi până la urmă rezultatul acestui zgomot produs de marketing, înmulţirea întreprinderilor, înmulţirea produselor?
Spune-mi tu… Sincer, mă interesează părerea ta!