26. Cumpara Range Rover Sport!
(Vei gasi sarcinile sub articol.)
Accesand urmatoarele linkuri vei gasi Range Rover-uri de vanzare: (Asta e o masina; si sa nu-mi spui ca nu vrei sa cumperi o masina… acum nu cumpararea are importanta…)
Romania
Germania
SUA
Trei tari, trei pagini web, trei moduri de prezentare a produsului si acelasi model.
Daca ti se pare plictisitor sa le parcurgi pe toate, iata esenta:
1. In Romania sunt prezentate patru poze cu masina destinata pentru cumparare. Calitatea fotografiilor: groaznica!
2. In Germania sunt opt poze. Calitatea fotografiilor: chiar buna!
3. SUA: cincizeci si noua de poze (59!) de calitate superioara, cumparatorul lenes poate sa se uite la un video cu acompaniament muzical, fara macar sa foloseasca mouseul.
(Sa nu intram in amanunte, pentru ca proportia este asemanatoare si in cazul acordarii informatiilor despre anumite masini, pe anumite siteuri.)
Doar
in Romania
credem (speram)
ca
produsul
se
vinde
singur?
1. Pentru luare unei decizii, mintea umana are nevoie de date.
2. Pentru ca cineva sa-si lase banii la tine, trebuie sa ia o decizie. (Decizia de cumparare!)
3. Multe informatii = decizia este usor de luat. Date putine = o decizie luata cu greu sau amanarea deciziei de cumparare. Poti alege…
Imi sta mintea in loc cand dau peste pagini de web pe care sunt afisate poze de marimea unei jumatati de cutie de chibrituri de tipul „pozat de copilul din vecini”. (Si ma supara si mai mult cand este vorba de pagini ale MarketingIMM-istilor…)
SARCINILE:
1. Decide ca vinzi. Nu deservesti! VINZI!
2. Decide ca il ajuti pe cumparator. Nu ii oferi informatii pe jumatate. Ii oferi informatii de care are nevoie ca sa poata lua decizia de cumparare-de-la-mine.
3. Daca ai probleme cu sarcina precedenta, cheama un strain in biroul tau si arata-i pliantul tau, pagina ta de web, catalogul tau. Roaga-l sa enumere intrebarile care ii vin in minte. Fa notite!
4. Asta trebuie sa faci cu 3-4 persoane, si, pe baza discutiilor, pregateste 2-3 versiuni ale materialului tau de marketing.
5. Testeaza diferitele versiuni pe clientii tai buni si vechi. „Si care va place mai mult?”
6. Doar dupa asta poti sa trimiti materialul la editura, la executant etc.
Da! Asta necesita constiinta de obtinere a clientilor si planificare. Desigur, nu-i musai, dar, in caz contrar, te poti astepta la urmatoarele consecinte:
Prejudiciul I.: Materialul tau de marketing nu este suficient de atragator pentru piata ta tinta. Pana la urma vei avea putine incasari.
Prejudiciul II.: Ai consacrat bani si timp pentru realizarea mijloacelor pentru obtinerea clientilor, dar acestea au un efect minim (sau zero).
Prejudiciul III.: Daca vrei venit, trebuie sa o iei de la inceput. Trebuie sa consacrezi bani si timp inca o data.
Hmm… interesant
avem cele mai multe poze pe site, nu am pus filme, costurile sunt prea mari.
rezultatul?
zeci de telefoane care intreaba daca sunt sh… desi nicaieri nu scrie asa ceva, din contra. presupun ca cei care ar vrea noi se duc pe alta pagina din aceiasi cauza.
dintr-un motiv sau altul ( mobile.de) romanii asimileaza excesul de poze cu sh-ul.
ca rasa suntem incapabili sa ne asumam o alegere tehnica, facuta cu proprii ochi, vrem sa fim vrajiti sa cumparam.
dati un search in google si uitati-va la concurenta mea: mult mai putine poze, unele date tehnice si expres scris care sunt sh. apoi uitati-va la cifra de afaceri… pacat ca nu va pot arata diferenta de vanzari in utilaje sh intre mine si ei.